【会议直击】李宁(02331-HK) 的“中国李宁”要成为内地消费者首选

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原标题:【会议直击】李宁(02331-HK) 的“中国李宁”要成为内地消费者首选 来源:财华社

【财华社讯】李宁(02331-HK)公布2020年全年业绩。公司收入约为144.57亿元(人民币,下同),较2019年上升4.2%,毛利70.94亿元,同增4.2%,集团整体毛利率为49.1%,按年持平。公司去年权益持有人应占净溢利按年升约13.3%至16.98亿元,若扣除上年同期一次性与经营无关的损益,权益持有人应占净溢利上升约34.2%,净利率由9.1%提高至11.7%。每股基本收益69.21分,派末期息20.46分,按年增加32.3%。

受新冠疫情影响,年内大部分时间零售环境面临巨大挑战,但公司通过持续改善经营,在一定程度上降低疫情的负面影响。首席财务官曾华锋先生表示,下半年的生意复苏带动各产品大类收入恢复增长。受疫情影响,集团加快了关店的节奏,在2019年至2020年关闭大致505间,同时延长了开店的计画时间,店舖开关节奏受到影响也负面影响了流水增长势头。在零售业务方面,店舖的关闭使收入按年下降10%。另外,虽然在促销环境,公司通过对加价率的提升,使毛利率持平。

公司财务状况健康,在现金流管理方面,集团年内经营活动产生之现金净额为27.63亿元,同比下跌21.1%。现金及等同现金专案(包括银行现金及手头现金,以及原到期日不超过三个月的定期存款)为71.87亿元,较2019年12月31日净增加12.26亿元人民币。加回被记录在长期定期存款中的资金,现金余额为74.42亿元人民币。

年内,特许经销商总体回款情况良好,但在疫情冲击下,线下实体门店销售活动受到较大影响导致零售流水减缓,故整体经营活动现金同比下降。曾华锋表示,集团将做适合额外的投资,同时利用市场的增长机会,带来投资活动现金流出的增加。

执行主席兼联席行政总裁李宁先生认为,国产运动品牌将在近几年大有可为。他表示,集团聚焦「单品牌、多品类、多管道」策略,持续优化升级产品、管道与零售运营能力以及供应链,全面支持并深化李宁式体验价值。

在产品方面,集团围绕篮球、跑步、训练、羽毛球及运动时尚五大核心品类,聚焦运动科学研究,开发产品专业功能属性,深化品牌运动基因;挖掘中国文化和流行文化元素,传递独特的品牌价值。

李宁表示,年内集团不断投入于新科技、新材料的探索和应用,重视产品与科技相辅相成,以专业产品建立消费者认知,增强李宁品牌在专业运动领域的核心竞争力。

在公司具体运营方面,联席行政总裁高阪武史表示,2020年为了能应对疫情,集团尽量做到开源节流,控制成本,在管控风险方面达到年初目标。供应链方面,推动供应链实现由「被动生产」到「主动生产」的转变。未来会持续强化研发能力,以专业运动诉求为核心,以创新引领市场。

公司执行主席兼联席行政总裁李宁、首席财务官曾华锋、联席行政总裁高阪武史出席记者会,并回答提问,部分节录如下:

Q:对今年销售有何指引?产品是否有提价空间?毛利率是否会好转?

A:对于今年销售的指引,集团整体希望销售方面有25%的提升,同时改善利润率。另外,集团认为企业的经营与改善,不会以产品的提价为前提,而是侧重在提高经营效率的同时,满足市场与消费者需求,并推出超出消费者期待的产品。另外公司会不断追求毛利率的提升,提高售罄、优化折扣。

Q:经过一年的改造,集团在上中下游方面取得了哪些成效?

A:公司主要做到了上、中、下游所有业务的协同推进,这些都能从公司的财务资料可看到,例如在外界条件不佳的情况下,集团仍能获得稳定收入,稳定毛利润。虽然公司去年将更多的焦点放于面对疫情的解决策略,但整体而言都取得了在集团预估范围的优化和进展。未来希望让公司稳定成长同时,且在加强横向协同的同时,加快速度不断纵向深化每个业务单元,优化各部门供应链的变革。

Q:今年线上和线下会有怎样的布局策略?预计今年线下净开店数量大概多少?

A:不可否认的是,受疫情的影响,集团去年更加聚焦于线上管道拓展,但集团认为,线上与线下管道并不矛盾。在2021年外部环境逐步趋稳的情况下,集团会一边继续强化线上生意,同时也会持续扩展线下业务。而对于线下业务,集团不会优先考虑净开店数量,而是以拓展“高品质、可盈利”店铺为首要标准。因此,年内将以单店可盈利及高效为前提,增加管道数及总营业面积,与此同时最大程度减少低效亏损店铺。

Q:今年是否继续开拓高端市场?在高端市场的布局将有怎样销售策略?

A:李宁品牌的定位为“具有时尚性的专业运动品牌”,因此将继续以“专业运动”为核心,以“运动时尚、潮流”来支持业务的拓展,并以此来推动集团整体业务发展。“中国李宁”产品线为集团内部非常重要的产品线之一,今年将继续深化以“中国李宁”为代表的高端产品线的行销策略,保证高端产品线的热度和潮流引领性。

Q:“中国李宁”的产品线在2020年的销售占比为多少?去年的增速如何?是否收到疫情影响?未来门店的扩张计画如何?

A:去年“中国李宁”的销售占比与2019年几乎没有太大变化。整体看来,和外部环境相对比,“中国李宁”在疫情期间的销售保持较为健康状态,且在市场保持着较好热度。未来会提升“中国李宁”产品线的经营效率。在管道扩展方面,会强化线下布局,以使“中国李宁”分布到更多区域,接触更多消费者。

Q:未来5年的策略规划?预期中国体育消费市场会达到怎样的规模?其中集团将扮演怎样的角色?

A:整体发展方向和去年一样,企业依旧将以提高效率、注重可持续成长和提升营业能力为核心,聚焦消费者、市场与商品。对于未来中国体育消费市场,集团持乐观态度,李宁会聚焦国内市场的开拓,不断应对市场变化与消费者需求,希望最终能成为消费者的首选。

文:黄靖茜

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